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业务员、管理层的薪酬如何设计?下半年用这几招就够了(附方案

2018-09-07 02:17

  KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式,它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配细节,这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配,要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易,企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。

  通过合伙人过渡到实股,让职业经理人慢慢拥有公司期权,或者是分红权的时候,就变成了不同层次的事业经理人。他们在为自己做,而不是只是在为老板打工,而且只有企业成功了,他们的股权、期权、分红权才会带来效益。

  积分式是薪酬绩效激励的延伸和补充,能以极低的成本,每天及时激励员工,让员工不仅明确工作的方向,还会主动承担更多的责任,不再为钱斤斤计较。举个栗子:当员工迟到了,不扣钱,扣分。做了好人好事,不奖钱,奖券。